W ostatnich latach znacznie wzrosła sprzedaż prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych. Chociaż są one jeszcze stosunkowo drogie, coraz więcej osób w Polsce korzysta z prywatnej opieki medycznej. Publiczna służba zdrowia oferuje ograniczony koszyk badań refundowanych przez NFZ i coraz trudniejszy dostęp do specjalistów. Doskonała profilaktyka oraz możliwość leczenia w renomowanych placówkach ma istotny wpływ na wzrost zainteresowania prywatnymi ubezpieczeniami wśród Polaków. Prywatne ubezpieczenie zdrowotne umożliwia nieograniczony dostęp do specjalistów i znacznie skraca czas oczekiwania na diagnostykę.
Co trzeci Polak…
Jak wynika z badań, przeprowadzonych w dziewięciu największych miastach Polski, prawie co trzeci Polak korzystał z prywatnej służby zdrowia. Przeciętny Polak wydał w 2007 roku średnio 298 zł na prywatne usługi medyczne. Zdecydowanie więcej wydali mieszkańcy Krakowa i Warszawy (liderami są szczecinianie, którzy na prywatne usługi medyczne wydali aż 743 zł). Chęć zakupu polisy na zdrowie deklaruje ponad 40% Polaków, a obecnie ma je ponad 1%.
Firmowe ubezpieczenia
Wielu polskich pracodawców wykupuje dla swoich pracowników ubezpieczenia zdrowotne. Jest to doskonały sposób na związanie pracownika z firmą oraz zmniejszenie absencji chorobowej. Takie ubezpieczenie gwarantuje pracownikowi poczucie bezpieczeństwa. Pracownik może dostać się do lekarza, bez długiego oczekiwania w kolejkach.
Czas to pieniądz
Osoby, które mają prywatne ubezpieczenie zdrowotne (ubezpieczone w ramach odpowiedniego wariantu polisy) leczą się, nie płacąc za każdym razem za wizytę lekarską. Ubezpieczony ma zagwarantowaną wizytę u lekarza oraz zabiegi i operacje w najlepszych szpitalach. Towarzystwo asekuracyjne pokrywa wszelkie koszty leczenia i rozlicza się z placówką medyczną lub szpitalem.
Opieka zdrowotna na świecie
W innych krajach rocznie wydaje się ponad 1 bln dol. (czyli co piątą jednostkę w całości wydatków świata na ochronę zdrowia ludzi), z czego aż 80% w USA. Następne w kolejności są Francja i Niemcy. Relacje te w poszczególnych krajach wyglądają inaczej, z uwagi na odmienny charakter organizacji opieki zdrowotnej w danym kraju. Oczekiwania klienta kształtują charakter oferty prywatnych programów zdrowotnych. Programy te stają się bardziej atrakcyjne, a obudowanie ich jeszcze przywilejami podatkowymi (jak to miało miejsce w USA w 2003 r.) czyni je naprawdę korzystnymi (w 2006 r. ich sprzedaż za Atlantykiem wzrosła niemal o 50%). Klienci decydują przede wszystkim o wyborze jak najlepszej placówki zdrowotnej i zaangażowaniu się w jak najbardziej intratny program. Świadczeniodawcy walczą o względy klientów wysoką jakością oferowanych usług. Spadek cen usług nie prowadzi jednak do spadku ich jakości.
Zobacz jakie są warunki otrzymania renty z OC.
PMI - prywatne ubezpieczenia zdrowotne
Rynek komercyjnych ubezpieczeń zdrowotnych (z ang. personal medical insurance) jest ważny dla sukcesu całej branży. Oferuje on usługi mające wielkie znaczenie, czyli – usługi zdrowotne. Nie ma tu miejsca na kryzysowe niedociągnięcia. Warto też uważnie śledzić tendencje rozwojowe.
Sprzedaż PMI
Sprzedaż PMI nie jest sprawa prostą, ponieważ od firmy wymaga się sporego wkładu kapitałowego oraz rozbudowanej siatki dystrybucyjnej i doświadczenia. Dla powodzenia na rynku ubezpieczeń zdrowotnych ważna jest odpowiednia baza ubezpieczonych klientów. Potentaci tego rynku (pochodzący głównie z USA) na wysoką pozycję pracowali nawet kilkadziesiąt lat.
Wielkie znaczenie dla powodzenia na rynku prywatnych ubezpieczeń zdrowotnych ma siła konsolidacji kapitałowej. Jej podstawowy wyraz, czyli fuzje i przejęcia, objawiają się dwojako:
- jako integracja pozioma (konsolidacja firm, spowodowana np. zmianami prawnymi lub tendencjami rynkowymi, np. upublicznianiem działalności wielu spółek, jak w Australii)
- jako integracja pionowa (konsolidacja sieci świadczeniodawców).
Zdrowa konkurencja
Świadczeniodawcy decydują ostatecznie o poziomie zysków na rynku PMI. Firmom ubezpieczeniowym powinno zależeć na doborze jak najlepszych partnerów. W ramach integracji pionowej pojawiają się dodatkowo korzyści skali, a za specjalistyczną obsługę klienci płacą niewysokie składki. Są to oczywiste korzyści, wynikające z konkurencji rynkowej. Firmom ubezpieczeniowym, zależy na zadowoleniu pacjentów oraz współpracy z dobrymi dostawcami usług, ponieważ jest to działanie w ich własnym interesie. |
